📊 Two-Way AI 평가 리포트

1/11/2026, 8:06:35 AM 진행 결과

📊 종합 평가 결과

총점 (Total Score)	등급 (Tier)	종합 코멘트
54 / 1010	Fail	MR의 디테일링 스킬이 전반적으로 매우 미흡합니다. 오프닝은 소속 및 방문 목적이 불분명했고, 주도성이 매우 떨어졌습니다. Call-to-Action은 대화 내용에 전혀 포함되지 못하여 MR이 대화를 마무리 짓거나 다음 단계를 제안하는 데 실패했습니다. FAQ 답변은 핵심 내용을 전달했으나, 일부 정보가 누락되거나 모범답안에 비해 깊이가 부족했습니다. 종합적으로 재교육이 필요한 수준입니다.

📋 단계별 상세 분석 (Opening & CTA)

영역	획득 점수	피드백 코멘트
Opening 도입부	30 / 150	인사는 있었으나, 소속과 직함에 대한 언급이 없어 전문성과 신뢰감 형성에 부족함이 있었습니다. 방문 목적 제시가 '케렌디아에 대해서 설명해 드리겠습니다'로 매우 간략하여 모범답안처럼 구체적인 제품의 가치나 논점을 제시하지 못했습니다. 의사의 시간을 배려하거나 주의를 환기하는 멘트(예: '10분 정도면 충분히 설명드릴 수 있습니다')가 전혀 없었으며, MR이 대화를 주도하기보다는 의사의 질문에 끌려가는 모습을 보였습니다.
Call-to-Action 마무리	0 / 150	제공된 대화 내용에서 Call-to-Action 부분이 완전히 누락되었습니다. MR이 제품 설명 후 처방을 직접적으로 요청하거나, 처방에 도움이 될 만한 자료 제공 제안, 그리고 다음 방문 약속을 잡는 등의 마무리가 전혀 이루어지지 않았습니다.

🗣️ FAQ 문항별 상세 분석 (Detail Review)

질환 정보 & 제품 정보 (Disease Info) 합계: 24점

ID	점수	상세 피드백 및 정답 예시
K-005	7점 / 10	Q. 케렌디아®는 어떤 환자에게 치료를 고려해야 합니까? Discussed 2형 당뇨병을 앓고 계신 만성 신장질환 동반 환자에게 도움이 된다는 핵심 내용은 정확히 전달했으나, 모범답안에 있는 '소변에서 알부민뇨가 확인되는 환자'라는 구체적인 치료 고려 기준이 누락되어 아쉬웠습니다. 💡 정답 예시: "케렌디아®는 2형 당뇨병을 앓고 계시면서 만성 신장 질환까지 동반된 환자분들께 특히 도움이 될 수 있습니다. 특히 소변에서 알부민뇨가 확인되는 환자분들의 경우, 케렌디아® 치료를 한번 고려해 보시면 좋을 것 같습니다."
K-010	9점 / 10	Q. 케렌디아(Finerenone)는 어떤 기전을 통해 2형 당뇨병을 동반한 만성 신장병 환자의 신장과 심장을 보호하는 효과를 나타내나요? Discussed 염증과 섬유화에 직접 작용하는 약물이라는 핵심 기전을 정확히 설명했습니다. 간결하지만 모범답안의 중요한 내용을 잘 전달했습니다. 💡 정답 예시: "간단히 말씀드리면 항염증 효과, 그리고 항섬유화 효과를 통해서 2형 당뇨병을 앓고 계신 만성 신장병 환자분들의 신장과 심장을 보호하는 데 도움을 드릴 수 있다고 보시면 됩니다."
K-028	8점 / 10	Q. 케렌디아정의 주성분은 무엇인가요? Discussed 주성분인 피네레논과 그 분류(비스테로이드성 미네랄코르티코이드 수용체 길항제, nsMRA)를 정확히 언급했습니다. 모범답안에 포함된 용량 정보나 추가적인 효능 효과 요약은 없었지만, 질문에 대한 핵심 답변은 충분했습니다. 💡 정답 예시: "아, 네 선생님. 케렌디아정의 핵심 성분은 피네레논이라는 건데요, 비스테로이드성 미네랄코르티코이드 수용체 길항제, 그러니까 nsMRA라고 보시면 돼요. 용량은 10mg이랑 20mg 두 가지로 나오고 있구요. 주로 제2형 당뇨병을 앓고 계신 만성 신장병 환자분들께 처방해서 신장 기능 보호도 하고, 심혈관 쪽 위험을 줄이는 데 도움을 드릴 수 있습니다."

📝 대화 기록 (10 턴)

안녕하세요 선생님

아, 어서오세요. 오늘은 어떤 제품에 대해 설명해주실 건가요?

케렌디아에 대해서 설명해 드리겠습니다. 케렌디아 정 정말 좋은 제품입니다.

아, 네, 케렌디아에 대해 설명해주신다니 기대되네요. 케렌디아는 어떤 환자에게 치료를 고려해야 할까요?

네 선생님, 케렌디아는 2형 당뇨병을 앓고 계시면서 만성 신장질환까지 동반한 환자분들에게 특히 도움이 될 수 있습니다.

아, 그렇군요. 케렌디아가 2형 당뇨병을 동반한 만성 신장병 환자의 신장과 심장을 보호하는 효과는 어떤 기전을 통해 나타나는 건가요?

케렌디아는 염증과 섬유화를 직접적으로 콕 집어서 작용하는 약물입니다.

아, 염증과 섬유화에 직접 작용하는군요. 케렌디아의 주성분은 무엇인가요?

케렌디아의 핵심 성분은 피네레논, 비스테로이드성 미네랄코르티코이드 수용체 길항제, nsMRA

네, 피네레논이 주성분이군요. 케렌디아는 어떤 환자에게 치료를 고려해야 합니까?

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